CAIRN, une commande gonflée pour la PME nantaise

Le journal des entreprises – 03/2008

174 arches gonflables événementielles

Couverture du Journal des entreprisesCairn va fournir 174 arches gonflables événementielles au réseau de concessions Renault. Une commande record pour la PME nantaise qui multiplie les projets de maillage du territoire, d’offre locative ou de recyclage.

Il n’y a pas que dans les bars du Hangar à Bananes qu’on sabre le champagne sur l’île de Nantes. Il y a peu, les équipes Cairn, voisines du lieu phare des nuits nantaises, ont elles aussi fait sauter les bouchons. A juste titre : La PME spécialisée dans la fabrication d’installation et la maintenance de structures gonflables événementielles a décroché un contrat record. Celui de la fourniture de 174 arches gonflables au réseau national des concessionnaires Renault. « Jusqu’alors, notre plus grosse commande portait sur quinze structures! », s’enthousiasme François Auger, qui a repris en 2002 cette entreprise de onze salariés créée en 1997.

Bien sûr, pour assumer un tel pic de charge, Cairn s’est appuyée sur un réseau de sous-traitants locaux pour des opérations de sérigraphie, de découpage et de confection. « Près de 90 % de la commande a été réalisée chez nous et dans la région et 100% en France », appuie François Auger.

Contrat de 170.000 € de structures gonflables

Au final, ce contrat rapporte un CA d’environ 170.000 € à Cairn, qui devrait dès lors dépasser les objectifs prévus pour l’exercice en cours, clôturé le 30 Juin prochain. A l’origine, il s’agissait en effet de dégager 2 M€ de CA, contre 1,8 M€ sur l’année précédente.

Mais surtout, l’opération ouvre de nouvelles perspectives à la PME. « Nous avons revu nos process de fabrication pour les optimiser et les industrialiser . Et nous cherchons à nous constituer un réseau de plus en plus fort de partenaires et filiales en France, afin de nous positionner de plus en plus sur ce type de commandes « , annonce François Auger.

Car le budget Renault n’a pas été rapporté depuis Nantes, mais depuis Bordeaux, ou Cairn dispose d’une petite filiale technico-commerciale depuis 2005. Un satellite qui pourrait bientôt être doté d’un petit frère, la région parisienne étant particulièrement en ligne de mire.

Parallèlement, Cairn compte étoffer son réseau de partenaires installateurs/réparateurs, qui couvre déjà bien l’Est de la France, notamment à Annecy et Stratsbourg.

Filière de recyclage des structures gonflables et des déchets

Autre axe de développement : Le lancement cette année d’une offre locative, qui ouvrira le champ de la clientèle de l’entreprise , aujourd’hui focalisé sur les agences événementielles, les grands comptes et les collectivités. Des interlocuteurs jusque là seuls capables de s’offrir les structures de Cairn.

Enfin, François Auger entend explorer la voie de la récupération et du recyclage des produits gonflables en fin de vie. « Il faut mettre en place la filière car les évolutions comportementales et juridiques vont certainement entrainer une demande de nos clients. Les perspectives sont importantes : chaque mois, notre atelier récolte à lui seul une tonne de chute de plastique PVC », explique l’entrepreneur.

Les projets foisonnent donc. Et ils devraient déboucher sur trois embauches dès 2008. Car chez Cairn, les effectifs eux aussi sont amenés à gonfler.

Un nouveau siège pour Cairn en 2009

Installée depuis sa naissance en 1997 sur l’île de Nantes, le fabricant de structures gonflables Cairn quittera son berceau à la fin 2009. La PME abandonnera alors une surface de 700m² louée au Port Autonome, à un jet de pierre du Hangar à Bananes, pour déménager vraisemblablement dans le Nord de la métropole. Cairn planche actuellement sur l’acquisition d’un terrain où serait édifié un bâtiment de 1200 m². De quoi offrir une plus grande capacité de stockage des structures gonflables.

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